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把粵酒帶回家
十二嶺荔枝果酒品牌策劃營銷方案

   一次又一次,不斷有客戶問到我們同樣的問題:酒行業還有進入機會嗎?酒市新的增長點在哪里呢?沒有老品牌厚重的文化積淀,新創立的品牌是否能夠站穩腳跟呢?
2007年的初秋,應華南酒莊的邀請,我們來到了山川錦繡的粵西小城云浮,有幸第一次嘗到了傳說中的荔枝酒,口感甘洌,清甜,散發著濃郁的荔枝香氣。楊董事長興致勃勃地領我們參觀酒莊,酒窖,酒室,追溯荔枝文化,講解云浮荔枝,介紹酒莊周邊的十二座荔枝園遍布的山嶺,生產流程,表述自己打造荔枝酒品牌的決心與期望。


給荔枝酒一個獨特的位置
   在產品品種的選擇上,我們顧問組與客戶產生了明顯的分歧。客戶從最大化利用原料從而降低原料成本的角度,認為無論是低度的荔枝果酒,還是荔枝香型的高度白酒,還有純粹外來概念的白蘭地,都應該全上。顧問組則從打造荔枝酒的品類品牌、集中火力快速切入市場、創造產品明星的角度,力主在低度荔枝果酒上進行深化。
在雙方僵持之際,我們請來了公正的第三方——酒客來做評判。一問不知道,問過后合作雙方所糾纏的問題就迎刃而解了。
“如果你是第一次聽到荔枝酒,你的最直接聯想是什么呢?”酒客們的回答是出奇的一致,認為荔枝酒肯定是用荔枝釀造的廣東地產酒。
做純粹的低度荔枝果酒是當然的首選!
但任何決策都是兼顧當下利益和長遠利益的妥協的產物。


與楊貴妃攀上關系
   荔枝酒販賣的不僅僅是經典的產地,不僅僅是卓越的酒質,還應該有激蕩人心的品牌故事。而“十二嶺”,聽起來是超級質樸的名稱,消費者聽到這樣的酒名時,觸摸不到歷史,感覺不出奢華,體驗不到文化。
必須找到十二嶺的獨特品牌故事。


在廣東,就要做最地道的粵酒
   面對不斷涌入的戰略投資者帶來的潛在威脅,面對國產一線的葡萄酒品牌群落,面對廣東本地的一打又一打荔枝酒廠家,十二嶺荔枝酒怎樣有效切入市場呢?
經過周密的局勢研判,我們為十二嶺荔枝酒制定出“五年成為廣東虎”的階段性戰略目標。目標市場選擇肯定是廣東,畢竟這里是自己的大本營,又是荔枝酒的原產地,還是全國第一的酒水消費大省。


要點:
1、專攻一點拿下市場,同時帶動其他產品銷售。力主在低度荔枝果酒上進行深化,打造品牌,以主力產品帶動銷售。
2、買酒就是買感覺。抓住地域特色,以十二嶺為品牌名,突出荔枝酒原產地概念,同時強化品牌的故事性和品牌之感,地方的就是全國的,抓住消費者的認同“原產地的,地方特色的東西就是最好的。”突出“地道粵酒,廣味風行”不僅抓住了廣東本省的消費者,也吸引了外省的消費者。

 

要點營銷

 

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


行業屬性:酒水和食品
服務內容:品牌全案策劃 品牌形象設計 產品包裝設計 品牌戰略規劃 整合傳播方案
品牌客戶:廣東十二嶺酒業有限公司
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