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華夏長城,華南長城!
華夏長城紅酒市場策劃方案

  長城是古代中國在不同時期為抵御塞北的游牧部落聯盟而修筑的規模浩大的軍事工程,如今的長城已失去了它的軍事用途,更多的體現了中華民族的文明,激勵著炎黃子孫保衛我們自己的國家。在2000年的中國華南地區,華夏長城用我們中國的品牌,用紅酒開始構筑了一道華南長城。
  現今,在華南地區尤其是廣東華夏長城占據了接近50%的市場份額,品牌知名度、美譽度和忠誠度高達83.5%,具有絕對的市場優勢。華夏長城是如何變成華南長城的呢?俗話說“梅花香自苦寒來”,面對華南區這塊洋酒統一天下的沃土,華夏長城感覺到了巨大的競爭壓力。


長城南下,形勢嚴峻】
華南區地理位置優越,經濟基礎較好。是我國經濟建設的前沿,改革開放的窗口。因此,消費者接受新鮮事物的能力強。這為華夏長城進入華南區市場提供了一個良好的條件。可是:
  首先,在國內葡萄酒生產技術老化,沒有嚴格的質量控制和專業的管理方法,導致葡萄酒的質量不合格。這使許多消費者不相信紅酒的品質;其次,葡萄酒的高價格消費使多數的中國消費者沒有能力長期消費,而且消費者對葡萄酒文化缺乏了解,對紅酒的認識還處于初級階段:夜店、盲目消費等,促使很難形成長期的穩定的葡萄酒忠實消費群者,而且傳統的消費觀念制約了葡萄酒消費在中國的普及。
  這使華南地區的消費者更傾向于洋酒的消費,并且市場上主要以洋酒為主,洋酒充斥著KTV,酒吧,酒店,高檔餐廳等酒類的主要消費場所,國產紅酒遭到了排斥擠壓。


長城突圍戰】
  近年來,葡萄酒的進口總量增加而價格降低說明散裝葡萄酒進口量上升而葡萄酒質量卻在下降。進口酒的摻酒,假酒等現象越來越普遍。低價進,高價售,酒種良莠不齊,仿佛進口酒成為了“洋垃圾”的代名詞。這為國產紅酒的發展提供了良好的條件。
華夏長城在此時對華南市場發起了進攻,正是因為消費者對紅酒的認識不足,才導致了“洋垃圾”的產生,所以我們需要讓消費者更清楚的了解到什么是真正的好紅酒。


【長城的全面勝利】
  華南地區在經歷了“洋酒熱”以后,“紅酒熱”隨之席卷而來。華夏長城成為了各商場的熱賣的葡萄酒。在華夏長城各個批發店,很多商家一早來排隊要貨,整個市場供不應求。華夏長城的“白標”成為了最暢銷的產品。華夏長城經過華南市場的洗禮必會成為像萬里長城一樣,屹立于中國,成為中國紅酒業的瑰寶。


要點:
1、洞察到消費者在紅酒消費中存在的誤區,習慣的錯誤導致消費者的錯誤消費模式。消費者對紅酒文化的缺失及對紅酒品鑒能力的不足是一個很好的突破口,調查研究是本案的之路明燈,照明了品牌前行之路。
2、不破不立。將消費者的習慣思維清空的第一步是顛覆,通過對洋垃圾酒事件深度曝光,借助媒體公信力,引起消費者對洋垃圾酒的關注,打破原有的認知誤區,將消費者對紅酒的偏見歸零,接著以高空廣告大聲的告訴消費者選著好紅酒的標準是什么,短時間內建立消費認知,為品牌的建立奠定了良好的基礎。
3、渠道領先。紅酒品牌的建立是一個過程,不可一蹴而就,銷售終端是紅酒品牌推廣的重要場所,尤其是餐飲渠道,通過促銷人深度向消費者的推薦,不僅促銷了產品,更重要的是傳播了品牌文化和品質訴求,以餐飲、夜場渠道為主,商超為輔的渠道構建是華夏長城成功的又一關鍵。

 

 

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