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利諾瑪卡酒,好事自然好
東方養生餐酒-利諾保健酒品牌策劃方案

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利諾保健酒品牌創意

 

項目背景:

湖南利諾生物藥業有限公司是一家集中藥材、食材研發、育苗、種植、深加工、銷售、科技咨詢及服務為一體的綜合性企業。

利諾瑪咖酒選取云南優質紫瑪咖,配以枸杞、紅棗等多種中藥材,采取萃取技術提煉原液與優質基酒調制而成;瑪咖黃精酒則采用野生黃精,同樣通過萃取技術提煉原液,并配以優質糯米基酒調制而成。利諾保健酒在生產過程嚴格按照GMP標準執行,保證產品質量及安全性。

 

                                   瑪咖酒

一、定位:

首先,我們要解決的問題是,利諾瑪咖酒要在消費者心智中樹立什么形象?

1、瑪咖作為一種天然營養品,具有強身健體,補充體力等多種功效,經常食用更能有效調理身體機能。

瑪咖的保健功能已經被消費者普遍認知,我們不需要再刻意強調。

2、瑪咖的原產地是南美洲秘魯安第斯山脈,是秘魯人日常食用的食品之一。也是本世紀初才逐漸引進中國,瑪咖對于國人來說算是泊來品。

3、根據瑪咖酒自身的特點(優選紫瑪咖、枸杞、紅棗等多種藥材),通過萃取技術提取原液并進行調制。

結合瑪咖酒自身的品類差異化,我們對利諾瑪咖酒作出以下定位:

定位一:源于秘魯,經典秘制

 

二、賣點:

接下來我們要思考的是,消費者為什么要購買利諾瑪咖酒?

根據我們前期的調研、研究,瑪咖酒的消費者大部分是商務人士,他們購買瑪咖酒的理由是什么?

瑪咖進入中國之后,經過商家有意識的教育,已經給消費者形成了瑪咖就是補腎壯陽,增加性能力的認知,如果我們再提這個概念,就是跟風,但是如果我們要改變這種認知,無疑是困難的。

所以我們回歸產品的本源,瑪咖在秘魯人的心目中,并沒有壯陽的認知,在他們的心目中,瑪咖是補充熱量的食品,營養豐富,長期食用有滋補強身的功效,其中紫瑪咖更是瑪咖中的佳品。

利諾瑪咖酒采取萃取技術,提取瑪咖原液精華再進行溝通,有別于傳統的浸泡方式,瑪咖精華被最大化利用。

在工藝上,利諾瑪咖酒的生產過程嚴格執行GMP生產標準,以制藥的標準檢驗產品的質量。

在原料上、在工藝上、在技術上,我們都做到市面上瑪咖酒的極致。

所以,我們提出

賣點:三好標準(原料好,工藝好,技術好)

 

三、廣告語:

品牌塑造后,還須一個有震撼力的廣告語直擊消費者心扉。

為了直截了當突出瑪咖酒賣點,引發消費者的關注與購買,廣告語設定如下:

主廣告語:喝三好,真的好

副廣告語:這個小三,男人可以有;利諾瑪咖酒,喝了啥都有

 

四、產品規劃:

1、副品名:為了強化我們的賣點述求,我們建議設置副品名為三好瑪咖酒

2、價格設定:綜合考慮市場狀況、自身成本、產品策略進行綜合設定。

 

產品分類

終端表現價

備注

玻璃瓶裝

 

500ml

盒裝

 

1、 在品牌導入初期,建議簡化產品線,并考慮目前保健酒產品的主流規格,設置500ml與100ml兩款即可;其中500ML的分兩個檔次,一款針對商務宴請,一款針對大眾消費。

 

100ml

裸瓶

 

500ml

裸瓶或簡裝

 

 

黃精酒

一、定位:

首先,我們要解決的問題是,利諾黃精酒要在消費者心智中樹立什么形象?

1、黃精作為一種藥食同源的中藥材,在中國已經有著悠久的食用歷史,具有補氣養陰,健脾潤肺,調節腸胃,益精養腎等功效,可作久服滋補之品。

2、利諾黃精酒的酒體選用12°的糯米酒,糯米酒的酒體甘甜芳醇,能促進食欲,補氣養血,易于被人體吸收。

3、藥膳是我國傳統飲食及中醫相結合的產物,黃精與糯米酒都是藥膳當中常用的材料之一。

4、喝酒是國人的傳統,尤其是在餐桌上,不少人都喜歡小酌一杯,隨著人口老齡化的趨勢,保健酒出現在飯桌上的頻率也日漸增長。

結合黃精酒自身的品類差異化,我們對利諾黃精酒作出以下定位:

定位:東方養生餐酒

 

二、賣點:

接下來我們要思考的是,消費者為什么要購買利諾黃精酒?

根據我們前期的調研、研究,黃精酒更適合中老年人、身體虛弱者,而這兩個群體中,有什么賣點是更能打動他們的?

無論是中老年人,還是身體虛弱者,他們的身體機能相比起正常人都是比較虛弱,中醫稱為氣虛體弱,而對于這部分人群,更需要持之以恒的以溫養的手段去調理身體,否則就會出現所謂的虛不受補。

而用黃精泡酒,也是古代已經流傳開來的方法,對于養氣滋補有很好的效果。

所以,我們提煉出

賣點:傳承古方、溫養滋補

 

三、廣告語:

品牌塑造后,還須一個有震撼力的廣告語直擊消費者心扉。

為了直截了當突出黃精酒賣點,引發消費者的關注與購買,廣告語設定如下:

廣告語一:餐餐黃精酒,活到九十九

 

四、產品規劃:

1、副品名:利諾黃精酒作為全新品牌,為了不增加消費者識別負擔,節省推廣節本,我們建議不要設置副品名,僅通過容量和材質進行區分即可;

2、價格設定:綜合考慮市場狀況、自身成本、產品策略進行綜合設定。

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


行業屬性:醫藥和健康
服務內容:品牌形象設計 產品包裝設計 品牌戰略規劃 整合傳播方案
品牌客戶:湖南利諾生物藥業有限公司
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