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笨人煮酒 聰明賣酒
笨人煮酒營銷策劃全案

要在以茅臺為首的醬香大本營——貴州推出陳年醬香白酒品牌,當貴州錦繡東方公司向我們表達這個想法的時候,我們知道這又是一個具有挑戰性的工作。但是貴州眾多的醬香白酒企業都能生存,說明這里有市場,有機會。無論道聽來的市場一片大好,亦或是一路艱險,耳聽為虛,眼見為實,貴州白酒市場到底是什么狀況?
【以清晰的品牌定位、獨特的品牌訴求,打開品牌之路】
 命名:不走尋常路,笨人也煮酒
  一個新品牌要想被消費者接受,并印象深刻,一個好的品牌名是關鍵,因為消費者第一次接觸到的品牌信息就是品牌名稱。因此,我們選擇了一個特別的品牌名稱——笨人煮酒。乍一看,這個名字有點怪,笨人煮酒,笨人煮出來的酒會是什么酒?能喝嗎?
 定位:從群眾中來,到群眾中去
  經過調查,貴州白酒市場是以中低端消費為主,這是由貴州當地經濟發展水平,消費者消費能力及消費習慣所決定的。根據錦繡東方公司的情況,沒有大投入很難做好高端市場,還是選擇中低端廣大的普通消費大眾更為妥當。因此我們將笨人煮酒定位為“貴州民間醬香代表”,既投消費者所好,又能引起消費者關注。
【合理進行產品規劃,與眾不同的產品設計,以差異化取勝】

葫蘆里賣的不是藥,是酒

  產品包裝經過精心設計,亮點處處。笨人煮酒標志采用毛筆手寫字體,扁平憨厚的字體直接體現了笨人煮酒的實在、穩重的風格。純糧手工釀造做成的文化印章、古代醬香白酒手工釀造工藝圖、圖文結合的開啟封條像是釀酒時貼在酒缸上的封條,具有濃厚的白酒文化。
  瓶型借用貴州最民間的傳統葫蘆造型,貴州民間俗語有:“腰里掛個酒葫蘆,天涯海角任我游。” 突出貴州白酒文化,拉近與消費者的關系。

【整合傳播推廣,四兩撥千斤】
  在國慶中秋白酒銷售旺季來臨之前提升笨人煮酒知名度,而且沒有大的廣告投入,如何操作?
一瓶酒拍成一部戲
  投入小,但是要影響大,造勢、借勢是個不錯的選擇。恰逢貴州當地情景喜劇片《開心幫》尋找投資方拍第二部。據了解,《開心幫》自推出后,深受廣大市民的喜愛。該劇輕松幽默,笑點層出不窮,不僅在情節的設計上獨具匠心,在語言的運用上更是竭盡全力整合西南方言中的幽默元素,當幾個可愛的劇中人物每天操著觀眾熟悉的語言,演繹身邊的趣聞趣事,博得了觀眾在茶余飯后的輕松一笑。同時,該劇成功打造了貴州電視臺《開心幫》的節目品牌;并推出大方、張總、鐘幺爺等一批優秀的貴州本土喜劇明星,開創了貴州情景喜劇熱播的先河。
演員全省大海選將笨人煮酒推向高潮
  《笨人煮酒》為期一個月的海選活動共有一千多名選手報名,不論是室內還是室外,每場海選都吸引數百名觀眾現場觀看,場場火爆。笨人煮酒這種走進社會,深入到消費者生活的方式快速在消費者心中搶占了一個重要的位置。
  海選活動的火爆,直接促進了笨人煮酒的招商行動。笨人煮酒的海選活動開到哪,招商便開展到哪。笨人煮酒的海選活動及相關宣傳的開展,讓經銷商看到了笨人煮酒的機遇與發展潛力,招商工作進行的相當順利。  
媒體助威
貴州電視臺“百姓生活”欄目全程報道《笨人煮酒》演員海選活動
金黔在線(網絡)對《笨人煮酒》演員海選活動進行詳盡的跟蹤報道
每個海選城市報紙都對《笨人煮酒》演員海選活動事前、事中、事后都進行了報道

要點
1、一切以消費者為主。“笨人煮酒”從始到終走的都緊緊抓住消費者,從群眾中來,到群眾中去。以樸素的哲學,簡單的訴求“笨人煮好酒,手工老醬香”,贏得消費者的認同,誠實可靠使消費者對笨人煮酒產生信賴感,這是新品牌面市最難以突破的;
2、包裝形式的獨特。以貴州地域文化特色結合笨人煮酒品牌文化,突出概念訴求和貴州風土人情形成有機結合,充分傳遞品牌的文化和理念。
3、巧妙地傳播推廣,起到了四兩撥千斤的效果。將文化傳播和品牌推廣完美的結合起來,開創了新的廣告模式,笨人煮酒電視劇的開播,快速提升了品牌知名度和美譽度,樹立了良好品牌形象,加上上市的強力促銷,形成了產品一上市即熱銷的局面,同時用《開心幫——笨人煮酒》的角色海選,媒體報道,情景劇播出,使貴州隨處都可見到笨人煮酒的身影。

要點營銷

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關于要點

深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


行業屬性:酒水和食品
服務內容:品牌全案策劃 品牌形象設計 產品包裝設計 品牌戰略規劃 整合傳播方案 樣板市場打造
品牌客戶:貴州百年原址酒業有限公司
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