抓住要點  成就品牌

一家敢于對銷售結果負責的公司

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椰園品牌策劃案
椰園品牌策劃案

椰香滿園

 

我們是一家具有優質基因的企業。

我們為眾多知名廠家提供OEM服務。

我們服務過眾多品牌。

我們有優秀的團隊。

我們有過硬的生產基礎。

現在我們蓄勢待發,

打造一個突破行業的品牌!

讓椰香滿園,香飄天下。

 

好風憑借力

 

新的起點,面對新的征程。我們凝聚四方力量,助椰園完成香飄萬里之路!

 

第一道:品牌之力

第二道:產品之力

第三道:渠道之力

第四道:傳播之力

 

品牌之力如何打造?

知己知彼,百戰百勝!

 

走進行業,了解我們面臨的行業狀況。

 

市場規模增加,增速明顯行業前景廣闊

根據統計數據顯示,2007年以來各飲料子行業增速最快的是植物蛋白飲料,年復合增速達24.5%,在整個飲料行業的占比上升至18.69%。中國內地植物蛋白飲料人均消費量低至3.2kg,對比發達市場仍有提升空間。

 要點營銷

要點營銷

國內植物蛋白類,主流產品固定

 

要點營銷 

行業存在季節性旺季

 

周期性

行業不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費品,受經濟周期影響相對較小。

季節性

行業的銷售具有較明顯的的季節性特征。在我國傳統節日如中秋,春節等節日臨近期間,市場需求集中釋放,飲料購銷會出現高峰

區域性

行業的生產具有明顯的區域性特征。受產品特點(質量較大,單價低)影響,飲料行業運輸費用較高,同時受運輸條件和配送能力影響,行業普遍進行多生產基地的分散性布局。

 

走進競品,了解我們的競爭對手。

行業領軍者,從領先到被迫防御

 要點營銷 

要點營銷

品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝,以優良的品質成為“國宴”飲品。近些年產品及品牌市場競爭力下降,這也給其他椰汁品牌崛起機會。隨著市場壓力的增大,椰樹憑借獨樹一幟的風格搭借互聯網開拓求變之路。

 

異軍突起,活躍的特種兵

 要點營銷 

特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區域---東南亞,獨創生榨工藝,打破傳統,采用迷彩包裝,通過創新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造,成為椰汁新熱點。

 

歡樂家,鋪貨率最高椰汁

 要點營銷 

歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念,推出產品后。憑借優秀的銷售網絡迅速鋪貨全國各地,目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。

 

市場總結

 

巨大的市場潛力吸引大批企業紛紛加入椰汁產品,新品牌不斷涌現,市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局,椰汁市場面臨行業升級的重要窗口期。

 

面對這樣一個行業,一個市場,一群消費者。

 

椰園的品牌要如何塑造?

 

第一道:品牌之力

找到椰園的核心位置,提煉出核心訴求,挖掘自身的核心文化!塑造椰園核心競爭力!

 

椰園需要一個差異化的定位

定位的目的是在消費者心智中占領一個特殊的位置,

具有區隔其他品牌的專屬屬性,當消費者產生購買椰汁的需求時就會想起椰園

定位分析:市面上的品牌大都圍繞加工工藝,原料的訴求做文章,

椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑,塑造自己的核心競爭力。

 

定位:一

椰汁升級了

圍繞核心賣點提煉,我們首先提出了椰汁升級的概念,更營養,更新鮮,更健康。

 

定位:二

新一代椰汁

經過討論,我們覺得升級了還不夠,椰園需要一個更有力的位置打動消費者,我們提出了新一代椰汁,直接與其他椰汁區格開來。新一代暗示之前的椰汁的標準都是陳舊的,并不適合當代人。站在制高點打擊競爭對手。

 

品牌定位

圍繞以上分析我們提煉

植物奶專家

椰園專注植物奶領域,甄選優質原料,以先進的科技,精益求精的工藝為消費者提供,更專業,更營養,更健康的植物奶飲品,椰園以專家的身份為消費者調配出更多符合當代人需要的營養飲品。

 

椰園用定位

在消費者腦海中留了一顆種子,

現在我們需要一句話,

喚醒這顆種子

 

圍繞這樣一個主張,我們最終提煉!

椰園植物奶,

椰子擠得奶!

植物奶突出天然,安全,易吸收,椰子擠得奶直接告訴消費者,產品是由椰子產的,不是牛奶的混合物。而擠得動作描述,使產品場景化,在消費者腦海中形成擠奶的畫面,形成強有力的記憶點。

 

品牌愿景

椰園成立2000年,十八年的不懈探索,成就了“椰園”牌海南特色食品的品質與風味。經過不斷的

創新與突破,椰園在未來立志要成為“最受認可的植物蛋白品牌”

堅持為客戶提供最優質的產品和服務,贏得顧客認可。

通過提升品牌形象,使員工具有高度企業榮譽感,贏得員工認可。

推動植物蛋白行業健康發展,與合作伙伴共同成長,贏得行業認可。

注重企業責任,用心服務,關愛社會、回饋社會,贏得社會認可.

 

核心價值觀

因為用心才能做好每一件事,做好每一件產品,因為用心刻苦專研,才能做到極致,成為行業的專家,領先者。因為用一顆誠心對待身邊的每一位顧客,每一名員工,每一個合作伙伴,我們才能被認可,才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價值觀。

 

椰園作風

椰園以為顧客創造健康生活為使命,我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念,而這些源自對專業的極致追求,對細節的極致追求。椰園的準則專心做好每一件產品,認真做事,用心服務好每一位顧客,這些都來源于每一位椰園人對專業、對工作的認真執著。椰園人的作風:五心態度!

 

要點營銷 

傳統椰汁的產品升級

對抗競爭激烈的傳統椰汁市場,椰園通過對傳統椰汁的升級,以新一代的概念引領椰汁行業。

 

通過對升級了的概念,對產品進行詮釋.

圍繞升級的主張,我們最終提煉產品廣告語!

新一代椰汁,

鮮椰榨的汁!

直接突出產品是新一代椰汁區格其他椰汁,同時鮮椰榨的汁,突出椰子的新鮮,更易被消費者理解與接受。而榨得動作描述,使產品場景化,在消費者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面,形成強有力的記憶點。

 

健康椰汁新品類

從益生元的功能出發,圍繞調節腸胃的核心訴求我們進行創意提煉。

一口養活10個億有益菌,椰園

消費者對益生菌的概念已經非常清楚,我們通過簡單易記的語言,直接表達清楚產品的功能訴求。

 

 

 

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關于要點

深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


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