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如何制定營銷策劃?營銷策劃有什么作用 ?
 
營銷策劃是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
要點營銷
營銷策劃必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。
營銷策劃因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷策劃的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷策劃的寫作與匯報成了區域經理,大區經理的必備課題,策劃寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;策劃寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的策劃,實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理,幾乎是每個人都無法回避的內容。
一份好的營銷策劃應注重策劃的條理清楚與實際操作性,策劃分析應該有理有據,側重用數字說話,策劃的核心是指標與費用分析與預測。
要點營銷
優秀的策劃的提綱大約包括以下幾個內容:
一、項目前期調研分析
1.宏觀環境狀況分析:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2.項目市場狀況分析:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
3.同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
二、基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
三、SWOT分析
1.主要優勢分析:
優勢分析是組織機構的內部因素,具體包括:有利的競爭態勢;充足的財政來源;良好的企業形象;技術力量;規模經濟;產品質量;市場份額;成本優勢;廣告攻勢等。
2.主要劣勢分析:
劣勢分析也是組織機構的內部因素,具體包括:設備老化;管理混亂;缺少關鍵技術;研究開發落后;資金短缺;經營不善;產品積壓;競爭力差等。
3.機遇分析:
機遇分析是組織機構的外部因素,具體包括:新產品;新市場;新需求;外國市場壁壘解除;競爭對手失誤等。
4.威脅分析:
威脅分析也是組織機構的外部因素,具體包括:新的競爭對手;替代產品增多;市場緊縮;行業政策變化;經濟衰退;客戶偏好改變;突發事件等。
要點營銷
四、營銷戰略規劃
市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃
產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
要點營銷
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案
上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然
七、預測效果
以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測
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