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營銷策劃方案如何做的落地又有效?

 產品賣不動,運營成本又加劇,這是很多中小企業主的最大困惑,如果為了銷量而一下子把價格拉低,又怕影響后面的產品銷售,搞不好還會陷入無休止的“價格戰”中,到頭來成了一樁傷敵一千,自損八百的“不劃算”生意,實在是賠了夫人又折兵還不落好的買賣。

 

      而今各種怪圈(無招)現象層出不窮,看到對手用的某種吸客營銷手法效果比較好,不出兩天就會踴現大批的跟隨(模仿者)前來,搞到最后又淪落為另一波同質化競爭的“犧牲品”。

 

      誠然,營銷手段用得好,那當然會為自身品牌塑造一種正面的品牌聲量,更可為一個企業帶來不可估量的銷售業績提升。但若生搬硬套的話,實則會成為東施效顰的尷尬結局。

要點營銷

  為何一個用在別家品牌上能成功的營銷方法,套用在自身品牌上就不行了呢?它們之間有什么必然的邏輯關系嗎?一個有效的營銷手法(方案)能夠得以成功施行,有賴于時機、策略、資源、執行等多方的協同作戰,這樣方可達到預期的既定效果。不然的話,哪怕一個方案做得能上天入地,如果彈藥(資金、資源)不到位,最后就會成為“巧婦難為無米之炊”的結果。

 

       對于中小企業來說,認為我們都是小品牌,企業規模不大,拿不出那么多錢來砸廣告、鋪渠道。對于此種情況,如何才能以小博大(低成本)來做營銷策劃?又如何來做落地實施?小品牌若想在如今激烈的同質競爭中殺一條血路來,要是沒點“真功夫”(營銷策略)的話,最終只能看著同行做大,自己等待機會中。特別是在新產品/品牌推廣初期,若不能有效制定與實施營銷方案,將會錯失很多發展機遇。

  在做營銷策劃方案前,需考量以下幾個核心要素:

 

01

戰略目標:
 

此次營銷策劃想達到什么預期效果?是開拓新市場,還是要搶占競品的市場份額,抑或是完全為了做品牌的傳播/推廣?

 

 

02

營銷規劃:
 

設定方案的實施流程與具體的執行事項(人員分配、渠道選擇等,通過什么方式(渠道)來達到目的?是以第三方合作(平臺/資源)分成為主的方式作引流、吸客,還是自建渠道(網站、線下活動、打折促銷....

 

   

03

策略制定:
 

(品牌廣告策略、文案策略、戰術策略)本次營銷策略的側重點是以“圍點打援”(美團、滴滴常用手法),還是以“免費/低價來圈用戶”作為方案的核心策略?

 

     

04

投入預算:
 

本次的營銷策劃(活動)準備投入多少資金來做?建議可采取與第三方同等資源作互換(有可能別人不會與你交換合作),抑或巧用借勢(節日營銷、熱點營銷等)來推進方案的實施。

    

  不要認為預算不多就不能做營銷了,策略用的好一樣可以達到既定的目的。反之就算有再多的預算,如果在方案上不具備全局觀與落地的實施考量,那么,最終也起不到什么好的效果。

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


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