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成功品牌營銷策劃的五個秘訣

一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的品牌營銷策劃的基礎上,只有擁有一套建立健全的品牌戰略,才能夠助我們的品牌走向成熟,走向成功。

 

它就像人一樣,人的成長需要靠父母的陪伴和教導,父母的教導就是品牌的營銷策劃品牌營銷推廣方案,如果父母教育孩子的方式是先學會跑,那么這個小孩永遠也跑不起來.

這跟做品牌是一樣的,做人需要一步一步有條不紊的進行,做品牌也是如此,每一個階段該做什么,怎么做,這都體現在品牌營銷策劃的方案中。那么如何打造品牌呢?高歌策劃給大家整理了成功品牌營銷策劃的五個秘訣。

品牌營銷策劃的主要輸出產品是思維,成功的品牌策劃營銷工作是一個結果導向很明確的工作族群。作為策劃,系統性思考是一個必備的能力,策劃人員應該有怎樣的知識體系,才能完成有效的系統性思考?這個模型能解決這個問題。

品牌營銷策劃要具備五個部分的知識,分別是洞察、定位、創意、傳播、運營,這五個部分又要在操作項目時完成不同的任務。

1.洞察:發現第—基因;

做消費者洞察,面臨的一個難題是與人性的“較量”:到底順從人性還是改變人性?從靜態的角度看,順從似乎是上策,因為這樣消費者會更容易認識你。接受你。比如品牌營銷推廣方案,雀巢咖啡在中國戰勝麥氏咖啡,就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準人們消費飲料更根本的動機,又結合當時中國人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好極了”與麥氏形成差異化,從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇。

2.定位:確定第—訴求;

品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上,更終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的,首先必須考慮目標消費者的需要。借助于消費者行為調查,可以了解目標對象的生活形態或心理層面的情況。這一切,都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的,它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。

3.創意:表現第—價值;

創意是傳統的叛逆;是打破常規的哲學;是大智大勇的同義;是導引遞進升華的圣圈;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊立新的創造與毀滅的循環;是宏觀微照的定勢,是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路,超越自我,超越常規的導引;是智能產業神奇組合的經濟魔方;是思想庫、智囊團的能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接;是創造性的系統工程;是投資未來、創造未來的過程。簡而言之,創意就是具有新穎性和創造性的想法。

要點營銷

4.傳播:溝通第—認知;

在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的更終購買。因此,在營銷的過程中,“傳播”變得十分重要。公司、產品、包裝、價格、渠道、廣告、公關、服務等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環節,其實都是向消費者不斷地發聲。這就是溝通,也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單,卻要面對“聲場”中眾多的噪音與干擾。因此,如何能夠讓微弱的聲音更終成為聲浪,就自然成為建立品牌的焦點所在。

品牌傳播的方式:廣告傳播、公關傳播、促銷傳播、人際關系傳播、口碑傳播等

5.運營和維護:維護第—定位。

品牌運營就是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,企業能否培育出自有的品牌,將直接決定一個企業在市場上的競爭力。同時也是企業針對外部環境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象、保持品牌的市場地位和品牌價值的一系列活動的統稱。

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深圳要點營銷品牌策劃有限公司,是由中國營銷專家、上市公司首席營銷策劃——陳旭東先生創立,由國際平面設計聯合會(ICOGRAOA)會員、世界華人藝術家協會會員、世界華人百杰設計師——陳小明擔任視覺創意總監。


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