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學會這4種營銷思維,讓你的營銷策劃工作不再困難!

營銷是個復雜而系統的工程。

很多企業家和營銷人在實際營銷工作中,嘗試通過不斷的試錯,耗費了大量的人力物力摸索出一條營銷的路徑時,由于缺乏正確的理論指導,推出的產品投放市場,卻發現市場不接受、被競爭對手搶先占領了市場等諸多問題。

那么,營銷到底有什么難以琢磨的邏輯?讓很多營銷人總是與正確的道路背道而馳。

我們總認為營銷的本質沒變,洞察人性的路徑變了而已。

可是,你無法透過現象看本質的話,怎么能夠洞察到營銷背后的真正邏輯呢?

話不多說,一一剖析一下這四個營銷思維背后的邏輯問題。

 

1、產品思維

產品思維,是營銷工作的金剛鉆。優質的產品和服務是企業發揮其社會價值的主要途徑,企業面向市場投放的任何一個產品,都必須是滿足目標消費者需要的。成功的產品具備哪些特性呢?

①比市面上的產品更好一點。

為什么要跟市面上現有的產品比較呢,因為我們推廣新產品所需要替代的是消費者當前所擁有的選擇。任何一個新產品的出現,如果不能有充分的理由讓消費者改變原有的消費習慣(我們要假設我們的消費者是很懶惰的),他們是不會輕易做出一個改變消費習慣的決定。

②比消費者想要的更多一點。

喬布斯曾說:“消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產品,他們就發現,這是我要的東西。”作為一個產品經理,我們要比消費者本身更了解他們。面對的困擾有很多,消費者往往是被動接受解決辦法,尋找解決辦法的任務就交給了創業者和營銷人。你需要更懂消費者,給他們比想要的更多一點。

③比自己以前的產品更好一點。

如果說這個世界最不需要改變的產品,我想估計只有可口可樂了吧。而其他產品都必須不斷地迭代升級,以換取消費者對自己的選擇權。這樣的舉動,目的是點燃消費者的好奇心,“我又變了新的花樣,選擇我,你會得到更好的體驗哦!”

只要做到以上三點,相信你的產品至少已經與98%的同類產品不一樣了,已經具備了營銷成功的先決條件了。

2、用戶思維

用戶思維,即心中有用戶,所有的一切營銷工作,都是站在用戶的利益上展開的。沒有用戶思維,一味地站在了企業的角度上進行營銷,get不到消費者的關注點,也就無法占據消費者的心智。

①用戶思維,體現在溝通上。

高山流水的典故相信我們都知道吧。我們生產的產品就是俞伯牙搗鼓出來的音樂,而潛在消費者就是聽音人,我們傳達的每一個音符,都渴望得到消費者的回應;當然,消費者的一些訴求,也期望得到企業的回應。偉大的公司總是能把握住消費者的心弦,彈奏出一曲蕩氣回腸的高山流水。

②用戶思維還體現在服務上。

很多企業在經營過程中往往忽視客戶管理的工作,以為產品銷售出去就萬事大吉,其實產品銷售出去只是營銷工作的第一步,后續客戶的服務質量才是營銷工作的關鍵。

3、市場思維

市場思維:做企業,要一只眼盯政策,一只眼盯市場。一個企業經營的風險大多數并不是來自政策,而是來自市場的瞬息萬變。

微軟董事長比爾·蓋茨曾說:“微軟離破產永遠只有18個月。”沒有恒定不變的宇宙,也沒有止步不前的市場,一個企業只有時刻關注著市場變化,迎接消費者的改變,不斷地進行著產品創新滿足他們的需要,才會不被自己懶惰的戰略所擊敗。

所以說,企業往往錯在用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰。這么多眼花繚亂的營銷戰術,消費者早已爛熟于心。

 

4、競爭思維

競爭思維,缺乏市場競爭意識,必定導致被市場淘汰。

中國五千年的歷史告訴我們“落后就要挨打”。滿足于現狀而不思求進的企業比比皆是,通過狂砸廣告一夜成名的品牌,大多數在之后數年便銷聲匿跡。我們在尋找他們失敗的原因時,發現他們往往減少了對于創新和研發的投入,過多的滿足于現狀,競爭對手的一款新產品就能搶走他們的現有市場。

最后,一句話總結一下:

產品思維:不斷微創新,超越競爭對手、消費者所想、自己以往的產品,給客戶更極致的使用體驗。

用戶思維:即心中有用戶,所有的一切營銷工作,都是站在用戶的利益上展開的。

市場思維:尊重市場規律,選擇適合的市場策略;同時調動市場參與者的積極性,形成市場參與者的合作閉環。

競爭思維:所有的市場行為不是搞垮競爭對手,而是專注于一件事上,即為消費者提供更好的解決方案。

 

這四種思維是在營銷學習和工作總結出來的核心思維,任何的營銷理論的革新都離不開這些思維的指導。市場營銷是個復雜的系統工程,具備正確的營銷思維,才能幫助企業在激烈的競爭中處于不敗之地。

 

4、競爭思維

競爭思維,缺乏市場競爭意識,必定導致被市場淘汰。

中國五千年的歷史告訴我們“落后就要挨打”。滿足于現狀而不思求進的企業比比皆是,通過狂砸廣告一夜成名的品牌,大多數在之后數年便銷聲匿跡。我們在尋找他們失敗的原因時,發現他們往往減少了對于創新和研發的投入,過多的滿足于現狀,競爭對手的一款新產品就能搶走他們的現有市場。

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